Эффективный маркетинг и интернет-продвижение в Москве

Модуль 1. Маркетинг

1. Маркетинговый аудит положения компании на рынке

• Как определить место компании на рынкеРесурсы и способности вашей компании.
• Целевая аудитория и сегментирование клиентов. Определение основных сегментов аудитории.
•  Позиционирование товара. Определяем конкурентные преимущества.
• Анализ конкурентов и бенчмаркетинг. Как использовать конкурентов в достижении собственных целей. SWOT- анализ.
• Инновационный маркетинг - как непрерывное совершенствование продуктов, услуг.

– Практика: проводим маркетинговый аудит положения компании на рынке и сегментируем клиентов.

2. Маркетинговые исследования

• Для чего именно нам нужно проведение исследований? Анализ и эффективные стратегии.
• Выбираем инструменты исследований: количественные и качественные исследования, полевые и кабинетные. Социологические и маркетинговые. Где искать данные, чтобы сэкономить на исследованиях и повысить их эффективность?
• Использование маркетинговых исследований и маркетинговой информации в компании. Как сэкономить на исследованиях и включить в маркетинг каждого сотрудника компании?

– Практика: проводим исследования и определяем маркетинговую стратегию.

3. Торговый маркетинг

• Категорийный менеджмент и прибыльность товаров. Принцип Паретто. АВС анализ и матрица БКГ.
• Принципы управления ассортиментной матрицей.
• УТП (уникальное торговое предложение). Как правильно определить свою уникальность? Какие признаки могут стать преимуществом вашего товара или услуги, а какие нет.
• Ассортиментная политика компании. Как заработать на расширении ассортимента?

– Практика: формируем ассортиментную матрицу.

4. Ценообразование и управление ассортиментом

• Ценообразование и ценовая стратегия. Как сформировать стоимость товара при разных позициях на рынке?
• Управление товарным ассортиментов на промышленных рынках и в сфере услуг.

– Практика: Формируем УТП вашей компании с рыночным обоснованием и продвижением.

– Практика: Определяем способы повышения клиентоориентированности вашей компании.

5. Маркетинговые коммуникации.

• Инструменты продвижения. Их возможности и недостатки. Современные технологии управления взаимоотношениями с клиентами.
• Нейромаркетинг. Прямой маркетинг. Ивент-маркетинг. Public Relations.
• Понятия «бренд» и «брендинг». Чем бренд отличается от товара. Как создать бренд.
• Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний.
• Элементы бренда: как управлять популярностью торговой марки.
• Определение точек контакта с существующими и потенциальными клиентами.
• CRM. Как выстраивать взаимоотношения с клиентами с помощью современных автоматизированных систем.

– Практика: считаем эффективность рекламных компаний.

6. Медиа планирование

• Медиапланирование. Эффективная частота размещения рекламы по разным каналам продвижения.
• Бюджетирование рекламных кампаний. Как эффективно распределять бюджеты, чтобы получать максимальный результат.
• Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний.

– Практика: составляем медиа-план.

7. Формирование маркетингового плана вашей компании.

Модуль 2. Интернет-маркетинг

1. SEO: практические инструменты

• Алгоритмы работы поисковых систем. Анализ поисковых запросов. Факторы, влияющие на ранжирование сайтов.
• Сбор семантического ядра и его кластеризация. Изучение сервиса Wordstat.
• Размещение контента на сайте: текстов, инфографика, заполнение метатегов, подбор изображений, видео.
• SEO-копирайтинг: правила написания продающих текстов в соответствии с алгоритмами поисковых систем.
• Внутренняя перелинковка страниц. Схемы перелинковки.
• Внешняя оптимизация сайта. Подбор площадок для размещения ссылок.

Практика:

– Сбор семантического ядра, кластеризация ключевых фраз.

– Работа с сервисом Wordstat.

– Подготовка технических заданий на SEO-копирайтинг.

– Выбор подходящих площадок для внешней оптимизации.

2. Контекстная реклама: основы размещения рекламы в Яндекс и Google

• Виды рекламных кампаний.
• Использование ключевых фраз: подбор подходящих, фильтрация минус-фраз.
• Создание рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Adwords: регистрация в личном кабинете, базовые настройки, создание рекламных объявлений.
• Изучение факторов, влияющих на стоимость клика.

Практика:

–Грамотный подбор ключевых фраз и составление эффективных объявлений.

– Настройка рекламной кампании в личном кабинете Яндекс Директ и Google Adwords.

3. Системы аналитики. Изучение Яндекс Метрики.

• Показатели, которые необходимо отслеживать.
• Регистрация в Яндекс Метрике, знакомство с личным кабинетом.
• Изучение отчетов в системе аналитики.

Практика:

– Понимание основных отчетов и показателей.

– Настройка целей системе аналитики.

4. SMM. Работа в социальных сетях: Facebook*, ВКонтакте, Instagram*.

• Обзор возможностей социальных сетей.
• Стратегии позиционирования.
• Виды сообществ в каждой из социальных сетей.
• Формирование контент-плана.
• Знакомство с сервисами автопостинга (SMM Planner), сбора целевой аудитории (Церебро Таргет).
• Бесплатные методы продвижения.
• Запуск таргетированной рекламы в Facebook*, ВКонтакте, Instagram*.

Практика:

– Создание сообщества для Вашего бизнеса.

– Работа в программах автопостинга и сбора целевой аудитории.

– Настройка таргетированной рекламы в каждой из социальных сетей: Facebook*, ВКонтакте, Instagram*.

5. Продвижение видео-канала на YouTube и содание e-mail рассылки

• Виды видео-контента и особенности его подготовки.
• Запуск видео-канала на YouTube, базовые настройки.
• Разработка стратегии ведения канала.

Практика:

– Запуск видео-канала на YouTube.

– Базовые настройки канала для эффективного продвижения.

• Сбор базы подписчиков для рассылки – основные инструменты и сервисы.
• Обзор основных инструментов для рассылок: плюсы и минусы.
• Типы рассылок и выбор эффективной стратегии.
• Создание цепочки писем и особенности формирования контента.
•  Знакомство с сервисом для рассылок 

Практика:

– Создание продающего электронного письма.

– Настройка сервиса e-mail рассылки

6. Телеграм. Основы продвижения

• Аудитория у Телеграм: статистика.
• Создание канала
• Правила и примеры описания канала
• Примеры аватаров
• Ведение канала в Телеграм: подготовительный этап
• Цель ведения канала в Телеграм, Форматы каналов
• Ведение канала в Телеграм: популярные темы
• Сервисы для анализа статистики конкурентов
• Боты в Телеграм
• Бесплатные и платные способы продвижения

– Практика: создание канала

7. «Яндекс. Дзен» Создание и ведение канала. Возможности для бизнеса.

• Яндекс.Дзен – основные понятия и возможности сервиса.
• Яндекс.Дзен для бизнеса.
• Создание канала в Яндекс.Дзен – пошаговая инструкция.
• Подготовка и публикация контента.
•  Статистика и аналитика в Яндекс.Дзен.

– Практика: создание канала.